在外贸遇冷的大背景下，商务部大力支持对外贸易新型商业模式发展，特别是在支持跨境电子商务、市场采购贸易方式和外贸综合服务企业这三大商业模式创新上。
跨境电商发展强劲
商务部数据显示，2014年我国跨境电子商务交易规模达4.2万亿元，同比增长33.3%，而同期，我国外贸的总体增速仅为2.3%。预计到2016年，我国跨境电商进出口交易额占进出口总额比例将由2014年的14%上升至20%。
跨境电子商务作为“+外贸”的创新应用，正成为激活传统外贸乃至整个社会经济转型的新引擎。今年5月12日，国务院出台《关于加快培育外贸的若干意见》，明确指出“要大力推动跨境电子商务发展，积极开展跨境电子商务综合改革试点工作”。6月10日国务院常务会议指出，“促进跨境电子商务健康快速发展，用"互联网+外贸"实现优进优出，有利于扩大消费、推动开放型经济发展升级、打造新的经济增长点”。
国家层面在支持跨境电子商务方面，围绕海关怎么放、商检怎么检、退税怎么退、外汇怎么办这四大方面，目前共出台了55项创新举措且都已全部落实。
国家的支持，取得了积极的成效。具体表现为：一是接受监管的跨境电商规模快速增长，6月以来跨境电商B2B已完成出口6.27亿美元，B2C进出口累计超4.4亿美元；二是跨境电商发展重点已经从B2C向B2B转变；三是贸易便利化水平进一步提高；四是跨境电商统计监测体系初步建成。
具体到山东省17个地市，青岛市在跨境电子商务模式创新方面处于领先。
青岛市，自2014年就开始参与跨境电子商务试点，并在全省率先完成跨境电子商务零售出口闭环运行，2015年4月全省首个产业链B2B跨境电子商务平台——“海贸云商”跨境电子商务综合服务平台上线运行。
据了解，该平台是由海尔国际商社搭建的业创新型价值交互平台，以“资源集成、高效运作、价值交互、用户体验”为目标,通过打造开放式外贸生态网系统，重构进出口产业组织形式，以互联网思维设计和运营整个外贸生态系统，可为外贸企业提供通关、收汇、退税、物流以及融资、等国际贸易供应链各环节服务。而且，第三方综合物流、第三方金融也以“服务商”的身份入驻平台。
打破技术门槛人人都能做外贸
青岛银春国际贸易有限公司是海贸云商的第一批签约客户。“公司开始的时候由于没有外贸产品进出口经验，相关人员也不专业，报关缺材料，清关遇难题，收货款也卡壳，销售十几台设备就要折腾大半年，年销售额仅有70余万美元。”银春国际一位姓曹的负责人介绍，如今公司只需要在国外拿订单，国内组织生产，然后委托海贸云商进行出口流程操作，不到3个月公司的账款就可收回，并且省去了报关员等人员费用，流通成本大大降低，今年订单量比去年翻了3倍，销售额预计突破300万美元。
据海贸云商国际贸易有限公司总经理赵鸿生介绍，“海贸云商”平台运行5个月来，各类注册用户5000家，完成签约的外贸企业200多家，交易额超过13亿元。客户分布在全国的10个省，其中40%~50%位于山东省内。“我们是基于对进出口行业的理解，充分利用IT技术，努力实现跨境贸易的便利化，从而反向惠及国内中小外贸企业。”赵鸿生说，运用互联网技术，把外贸行业的高技术门槛打破，把高技术门槛放到后台，把便利化应用放到前台。
外贸行业的特点决定了其专业性很高，相对来说比较封闭，门槛也很高。“让天下人人会做外贸”，实现指尖上的国际贸易，鼠标上的国际贸易，键盘上的国际贸易成为海贸云商的愿景。通过互联网、大数据等新技术手段，使得整个外贸环节“全链在线，一键交易”，降低技术门槛，打破封闭。“换句话说，只要有好的产品，其它的事情，平台可以帮忙搞定，大妈也能做外贸，让国际贸易惠及每一个人，而并不是企业级别的。”这也是赵鸿生的愿景。
通过推客和通道解决“缺订单”问题
要想实现这一伟大愿景，就需要重构外贸生态网系统，颠覆传统进出口产业的组织形式，重构行业新秩序。
首先需要解决的是，外贸的订单问题。海贸云商平台，把传统的找市场、找买家等营销行为，转化为数学上的概率事件，并由聚集在平台上的众多推客实现。“当全球有100万推客的时候，任何一种产品都会找到买家。”从这个角度看，海贸云商对传统的进出口行业确实是个颠覆。
据了解，在海贸云商平台上，有免费专属的推店，帮助产品、企业推广，获取国内、国外订单。同时，平台上人人是推客，实行全员营销。当然了，也会利用海尔的国际平台网络进行推广。与此同时，平台还与中小协会进行双向对接，与欧洲22国商会平台进行对接。通过推客，并整合渠道、通道资源，多管齐下，解决外贸最关心的“订单”问题。
外贸平台3.0时代
在赵鸿生看来，真正意义上的“互联网+外贸”，除了把传统的营销行为转化为数学上的概率事件，还把传统的经营活动，完全数据化、信息化，整体搬入买方市场。传统的外贸是，企业与市场是有明显边界的，通过增加人手，来增加业务。这就存在天花板效应了。
作为进出口行业第一家做B2B，第一家做全产业在线的平台，海贸云商希望取消企业与市场的边界，让企业与市场融合在一起。取消“天花板”，不用靠增加人手来提高增量。同时，海贸云商也鼓励传统的外贸企业在转型时，把一部分不能直接带来价值的非核心性经营活动，外包给平台上的推客。
作为行业内首创的全产业链在线B2B电商平台，海贸云商实现了在线可视交易、在线物流、在线金融、在线退税申报、在线信保，来保障客户的知情权、选择权、参与权和隐私保障权。“这些的实现，对于一家企业来说，是无法实现的，对中小微企业来说，更是天方夜谭。”赵鸿生说，这是聚集主管部门、监管部门、第三方物流、第三方金融等公共资源、个性资源，并设置好运转的逻辑，实现的透明化、开放化、扁平化运作。
赵鸿生称之为国际贸易综合服务的3.0时代。在他看来，传统的外贸代理制是1.0时代。而国家13号文出台后，鼓励建设外贸服务平台，出现了各种具有平台化特征的“伪平台”，是2.0时代。虽然聚集了一些共同资源，也是简单的堆砌，具有平台化的特征，但是经营的内核，仍是贸易代理。
采访的最后，赵鸿生说，以前一个人做一件事，通过海贸云商，则实现多人多点多频互动，很多人一起做一件事。举个例子，一个委托方想开拓市场，通过海贸云商这个平台，通过庞大的推客团队和资源、通道，市场很快就打通了。实现了专业简单化。